Een winstbedrag dat verlegen maakt

Een middelgroot IT-bedrijf vraagt om hulp. Ze werken hard en de zaken gaan redelijk, maar ze komen financieel telkens niet echt lekker uit. Als ze hun doelstellingen formuleren, op basis waarvan wij een energiescan kunnen maken, noemen ze – met een authentiek soort verlegenheid – een winstbedrag dat ze nog nooit eerder in hun bestaan hebben gehaald.

Uit onze energiescan komt onder meer naar voren dat de energie van het bedrijf weglekt. Direct vanuit het leiderschapsniveau vloeit het naar de klanten en relaties. Paradoxaal genoeg is er een te sterke gerichtheid op verkoop, op scoren. Er is te weinig aandacht voor de basis, de organisatie. Hun manier van werken lijkt energetisch gezien op sprinten. Dat houd je maar even vol en daarna is het uitputtend.

Een gezonde energiestroom loopt anders. Daarbij bestaat een wisselwerking tussen leiderschap en organisatie. Tussen concept en realisatie, beleid en uitvoering. Die is primair. Vanuit deze wisselwerking ontstaat een stabiel energieveld met een gezonde gronding en uitstraling. Op die energetische uitstraling resoneren de juiste klanten. De klanten die goed bij het bedrijf passen.

Ongeveer een jaar nadat wij het energy mastery traject voor dit bedrijf starten, behalen ze de winst die ze eerder nog met enige verlegenheid formuleerden.

(In samenwerking met Intinn)